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      企業(yè)文化

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       一、發(fā)展戰略  可供選擇的戰略分析:

      1、總成本控制戰略 
            該戰略的重點(diǎn)是通過(guò)對總成本的控制來(lái)維護產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力,即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢,如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過(guò)程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰略適合公司目前的核算體系及經(jīng)營(yíng)方式。 
      2、集中化戰略 
      許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰略。該戰略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突,往往集中精力于某一市場(chǎng)。這方面我公司前期做得比較好,目前,我們仍需采取此戰略,不能廣種薄收。 
      3、差異化戰略 
            大多數成功的大企業(yè)均采取這一戰略,對于我公司的目前來(lái)說(shuō),也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過(guò)獲得差別于同類(lèi)競爭性產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”來(lái)謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言,食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化,我們只能在經(jīng)營(yíng)策略上創(chuàng )造出更大的差異化,如利用品牌形象與知名度,創(chuàng )造出消費者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的)。個(gè)性鮮明的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、新穎獨特的促銷(xiāo)手段、專(zhuān)利化的個(gè)性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰略等。 
      4、適應性戰略 
            隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,不斷調整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向與目標,而非刻意選擇上述三種的某一種,或者稱(chēng)之為“沒(méi)有戰略的戰略”。這也是公司目前的選擇。我公司整體上沒(méi)有優(yōu)勢,局部上卻會(huì )有優(yōu)勢——或某個(gè)環(huán)節,或某個(gè)方面,或某個(gè)區域,或某個(gè)時(shí)期,哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢,也要以其為中心,迅速孵化出單個(gè)的整體——借此打造局部核心競爭力,進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體競爭力。 

            二、總體發(fā)展戰略確立 
      1、實(shí)行“八化”管理,打造起飛平臺。 “八化”是指:作業(yè)標準化、流程表單化、管理數據化、人才專(zhuān)業(yè)化、營(yíng)銷(xiāo)陣地化、形象社會(huì )化、團隊人性化、行動(dòng)軍事化。
      2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無(wú)形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內的橫向聯(lián)合,利用有限的資金在短期內迅速擴大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模與品種范圍,鞏固并不斷提高“恒泰合金”在行業(yè)內的地位。 

      3、轉變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,把經(jīng)營(yíng)目標從追求短期利潤轉變?yōu)樽非箝L(cháng)遠資產(chǎn)增值(包括無(wú)形資產(chǎn)),以此贏(yíng)得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有相關(guān)群體,如經(jīng)銷(xiāo)商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持,把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷(xiāo)獲利”為主轉變?yōu)?ldquo;創(chuàng )新獲利”為主,包括戰略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等的全方位創(chuàng )新。

      三、發(fā)展路線(xiàn) 
      綜合以上SWOT分析與發(fā)展戰略陳述,我公司中短期發(fā)展總路線(xiàn)可以歸納為:準確掌握市場(chǎng)動(dòng)向,及時(shí)調整產(chǎn)業(yè)布局,適時(shí)推出適銷(xiāo)產(chǎn)品,配以靈活多樣,精美新穎的包裝;重視行銷(xiāo)隊伍的建設與管理,走多渠道行銷(xiāo)路線(xiàn),并配合一定的經(jīng)銷(xiāo)優(yōu)惠、終端促銷(xiāo)與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量,合理規劃行銷(xiāo)費用,適當強化成本優(yōu)勢——使我公司始終以靈活而穩健的姿態(tài),從勝利走向勝利,從輝煌走向輝煌!

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